КЕЙС: Как настроить рекламу в Яндексе для ниши "Зарубежная недвижимость", получая 1-2 заявки в день, клики по 10 копеек и занимать первые позиции в поиске Яндекса?
Автор: Владимир Бобришин - специалист по рекламе в Яндекс.Директ в нише "Недвижимость".
Смотрите подробную презентацию с кейсами и отзывами:
https://yandexx.online/Vladimir_Bobrishin.pdf
Вконтакте: https://vk.com/originala_marketing
Связаться в телеграм по поводу сотрудничества: https://t. me/bobrishin
Сегодня я подробно опишу свой последний кейс в нише "Недвижимость в Турции"
Как сразу после запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ удалось получать клики по 10 копеек?
Как занимать первые места в выдаче поиска Яндекса по горячим запросам с кликами до 65 рублей?
Как получить 1-2 заявки в день на подбор жилья в нише "Зарубежная недвижимость в Турции" по цене 1000 рублей на 7 день работы рекламной кампании?
Клиент - агентство недвижимости в Турции. Необходимо было настроить поток заявок на новый сайт.
Сложность была в том, что клиент не понимал важность глубокой проработки оффера и отражения смыслов на посадочной странице.
Была сделана стандартная страница (как у всех) с простым дизайном. На фоне этого клиенту было сложно конкурировать с более выгодными предложениями на рынке и красивыми сайтами с профессиональным дизайном.
Как мы решали задачу?
Во-первых был проведен глубокий анализ сайта (посадочной страницы) на предмет его подготовки к платному траффику.
На странице не было даже кнопки призыва к действию на первом экране.
Не было преимуществ работы с агентством на фоне предложений конкурентов.
Была нерелевантная размытая картинка на первом экране.
И главное, на первом экране заголовок не отражал суть предложения для клиентов. Это был стандартный заголовок "Недвижимость в Турции", который не несет в себе ценности для клиентов.
Агентство изучило наши рекомендации и некоторые были применены.
На такой сайт уже можно было запускать рекламу.
Разработка рекламной стратегии и настройка рекламных кампаний.
Для того, чтобы на старте иметь большой потенциал настроить рекламные кампании, которые будут работать сразу, необходимо погрузиться в бизнес и разработать рекламную стратегию:
- Изучили продукт - что предлагается клиентам, насколько данное предложение в рынке.
- Изучили целевую аудиторию - задача рекламы не рекламировать продукт/предложение, а найти людей, которым это предложение будет интересно.
Поэтому изучение целевой аудитории является главным в анализе бизнеса заказчика. - Изучили конкурентов - для того, чтобы сравнить преимущества агентства с преимуществами конкурентов, выделить свои главные критерии, которых нет у конкурентов. И сделать упор на них при разработке рекламного концепта, текстов объявлений и креативов.
После этого уже была разработана такая рекламная стратегия, которая с вероятностью 99 % покажет результат уже сразу после запуска рекламы.
Основные моменты рекламной стратегии для ниши "недвижимость за рубежом".
На основе рекламной стратегии мы разработали план запуска рекламных кампаний, которые уже на старте потенциально готовы дать результат:
- МК
- Реклама на поиске по бренду.
- РСЯ ОЗК по всевозможным сегментам, чтобы найти наиболее платежеспособную ЦА.
- Поисковая по конверсионным запросам
- РСЯ по конверсионным запросам
- Ретаргетинг по посетителям основного сайта, если там установлена Яндекс.Метрика.
- Товарные кампании (ручной фид по объектам, фид по ключам)
- РСЯ по конкурентным запросам
ОПТИМИЗАЦИЯ (аналитика, уменьшение стоимости заявки).
МАСШТАБИРОВАНИЕ (медийная, поиск новых аудиторий).
Результат запуска MVS - минимально жизнеспособной стратегии.
После запуска Мастеров кампаний мы получили практически бесплатные клики (по 10 копеек). Скрин ниже:
Кампании начали набирать оборот, стратегии начали обучаться на основе искусственного интеллекта Яндекса, накапливать статистику, чтобы достигнуть поставленной цели - привести заявки.
Далее по плану запуска была разработана и запущена Брендовая поисковая кампания.
Она, к сожалению, не дала результатов, т.к. было мало брендовых запросов и охват не позволял получать заходы на сайт. Люди в поиске не искали именно это агентство.
После этого была запущена РСЯ по всевозможным сегментам, чтобы найти наиболее платежеспособную ЦА.
Сегменты были тщательно проработаны и подобраны различные слои целевой аудитории для теста.
Кампания показала себя хорошо начали приходить целевые клики и конверсии.
Скрин подобранных сегментов для аудиторной РСЯ:
Далее были разработаны кампании для Поиска и РСЯ по конверсионным горячим запросам.
Лучше всего себя показала Поисковая рекламная кампания, которая после обучения стратегии начала приносить каждый день целевые заявки на подбор жилья в Турции.
Первые результаты такие - стоимость заявки составили около 1000 рублей, стоимость клика - 65 рублей. Это касается поисковой рекламной кампании.
Со временем стоимость уменьшается, по мере накопления статистики, обучения автоматической стратегии и постоянной работы с кампаниями.
Общая статистика кампаний за 17 дней работы:
В РСЯ было протестировано 34 объявления с разными картинками и заголовками (скрин ниже):
Главной причиной успеха поисковой рекламной кампании было то, что с помощью грамотно настроенной кампании, тщательно подобранных ключевых слов, продуманных текстов объявлений - удалось занимать первые позиции в поисковой выдаче Яндекса.
Ниже представлены скрины поисковой выдачи потенциального клиента, который находится в Москве (достаточно конкурентный регион):
Реальные поисковые запросы, которые вводили люди в поиске (скрин):
Обратите внимание по запросу агентства-конкурента наше объявление находится на первом месте - выше, чем объявление конкурента (скрин ниже):
Также на скринах ниже Вы можете увидеть, что по сравнению с объявлениями конкурентов, наши объявления полностью соответствуют тому запросу, который вводил потенциальный клиент. Таким образом клиент видит свой запрос, наше объявление выделяется жирным цветом и выше ранжируется поисковой системой. И клиент с наибольшей вероятностью перейдет на наш сайт, а не на сайт конкурента, у которого релевантность объявления не соблюдена.
Резюме:
Мы разработали кампании, которые приносят дешевые заявки каждый день в нише "зарубежная недвижимость" по цене 1000 рублей и ценой клика 65 рублей.
Это произошло уже на 6 день запуска кампании.
Далее необходимо поддерживать данный результат, тестировать новые гипотезы, улучшать показатели, работать над посадочной страницей и масштабировать результат.
Если Вы занимаетесь недвижимостью, и хотели бы использовать контекстную рекламу Яндекс.Директ - обращайтесь. Буду рад помочь.
Телеграм: https://t. me/bobrishin
Вконтакте: https://vk. com/originala_marketing