Как вывести рекламные кампании в Яндекс.Директ в плюс? Аудит проекта “Курсы повышения квалификации”.
Давайте посмотрим рекламные кампании в Яндекс.Директ для образовательного проекта “Курсы повышения квалификации” и разберемся, где может сливаться бюджет и как их оптимизировать.
В целом я вижу, что все достаточно грамотно сделано, видно, что работал специалист. Но есть определенные нюансы, о которые можно отметить.
В таких кампаниях, где стратегия уже обучилась имеет смысл перейти на оплату за конверсии. Если Вас устраивает цена конверсии - 1400 рублей, поставить ее. И получать конверсии по фиксированной цене конверсии.
Таким образом, можно планировать расходы и далее улучшать лендинг и работу с клиентами по доведению до продажи.
С оплатой за клики, необходимо установить максимальную цену клика, чтобы резко не поднялась цена за клик и Вы не потеряли бы средства.
- В РСЯ лучше не использовать минус-слова, особенно, если у Вас стратегия “Оптимизация конверсий с оплатой за конверсии”. Вы платите только за конверсии, а минус-фразы могут ограничить нужные показы.
Необходимо сделать 2 кампании идентичных, где в одной мы делаем несколько заголовков объявления, чтобы яндекс.директ выбрал лучшее.
Во второй мы делаем несколько вариантов картинок, чтобы яндекс.директ выбрал лучшее.
Необходимо сделать, чтобы ключ полностью входил в заголовок объявления. Это можно сделать используя структуру “1 ключ - 1 объявление” (у меня это хорошо работает), либо использовать шаблон.
В тексте написать самое выгодное преимущество, которое отличает Вас от конкурентов + призыв к действию.
Изменив тексты объявлений, Вы получите больше продаж по меньшей цене, т.к. тексты будут бить прямо в потребности клиентов и притягивать именно тех, кто будет покупать, а не просто зевак, которые зашли ради любопытства.
- Необходимо заполнить все возможные расширения: максимум уточнений и быстрых ссылок.
- В быстрых ссылках лучше указывать Ваши преимущества перед конкурентами. Предварительно нужно сделать конкурентный анализ (посмотреть объявления конкурентов и их сайты).
- Предварительно я бы погрузился в Ваш бизнес: изучил бы целевую аудиторию, их боли. Когда они вероятней всего уже готовы к Вашей услуге.
- Изучил бы конкурентов, их отличие от Вас и выделил бы преимущества, которых нет у конкурентов, чтобы использовать их в объявлениях.
Подбирал бы ключевые слова методом “Семантических пирамид”, когда выбираем общие слова и через вордстат смотрим и подбираем наиболее подходящие ключи 2 и 3-его уровня, постоянно держа в голове “А человек, который вводит эти слова, насколько он уже готов к покупке?”
Таким образом, мы на старте максимально исключим слив бюджета.
Главное правило: соблюдать релевантную связку: ключ-объявление-креатив-посадочная страница. Все должно быть логично и для потенциального клиента и для самого искусственного интеллекта Яндекс.Директ. Тогда все сложиться.
4. Какими отчетами буду пользоваться, чтобы оптимизировать и масштабировать кампании, снижая цену заявки.
Смотрю какие запросы просто тратят бюджет и не подходят нам и добавляю их в минус-слова. (Отчет “поисковые запросы”)
Для анализа статистики по корректировкам ниже пользуюсь “мастером отчетов” и яндекс.метрикой.
Чем больше бюджета на кампании, тем стабильнее работает.
Если любое ограничение (кампании, аккаунта) хватает меньше, чем на 15 кликов (в день) - показы уменьшаются.
- После сбора статистики - смотрю, какие объявления в РСЯ зацепились - чтобы плохие объявления не показывались(которые съедают бюджет).
Когда уже конверсии есть, мы уменьшаем ставку, где дорогие конверсии. И увеличиваем, где дешевые конверсии.
Срезы, которые смотрим и корректируем примерно 1 раз в месяц(по мере набора статистики):
- Тип устройств ПОИСК (мобильные-десктопы корректируем)
- Тип устройств СЕТИ (мобилки-десктопы корректируем)
- Пол/возраст ПОИСК (корректировки в параметрах)
- Пол/возраст СЕТИ (корректировки в параметрах)
- Тип операционной системы (андроиды сливают бюджет)
- Ключевые слова в поиске (какой запрос продает?)
- Объявления в РСЯ - отключить нерабочие.
После анализа и корректировок, постепенно я бы тестировал новые инструменты яндекс.директ: мастера кампаний, ретаргетинг, РСЯ по аудиторному признаку, брендовые запросы (если есть, можно запускать сразу) и другие.
Если у вас есть необходимость, чтобы реклама работала в плюс, пишите слово “ИНСТРУКЦИЯ” в комментариях или в личные сообщения по контактам ниже - я вышлю для Вас 4-шаговую системную стратегию 4STEPS, которая дает результат в 95 % случаев.
Применяйте мои рекомендации и все у Вас получиться. Если Вам нужна моя помощь в этом, пишите.
Телеграм: https://t.me/bobrishin
Вконтакте: https://vk.com/originala_marketing