Делаем сайт интенсива по вокалу продающим. Простые рекомендации, которые может применить каждый.
Сегодня мы рассмотрим сайт интенсива по вокалу на предмет его подготовки к платному трафику. Каждый переход на сайт или заявка будет оплачен рекламным бюджетом, поэтому все вложенные средства и стоимость каждого привлеченного посетителя должны окупаться.
Попав на страницу посетитель должен сделать целевое действие.
На странице есть 2 варианта идеального поведения посетителя:
1. Он должен сразу совершить целевое действие уже на первом экране.
2. Либо он должен получить мощный импульс, который подтолкнет его крутануть колесико мышки и плавно пройти по всем этапам “прогрева” - подготовки его к нужному нам действию.
Есть 4 критерия по которым мы будем определять, поверит ли клиент Вашему предложению, сделает ли он нужное Вам целевое действие, будет ли он изучать страницу дальше. Проникнется ли он Вашим предложением или закроет сайт навсегда и будет изучать сайты конкурентов:
1. На первом экране в заголовке необходимо указать четкое обозначение услуги.
- У нас это одна услуга - интенсив по вокалу. Необходимо обозначить услугу в заголовке
- Клиент должен понять, что он попал туда, куда ему нужно.
- Должен быть обозначен оффер на уровне продукта
- Какая конкретно услуга обозначается на сайте и что клиент получит?
Для этого нужно изучить свою целевую аудиторию, провести интервью с несколькими учениками и понять, что для них было важно при выборе наставника по голосу, почему они обратились именно к Вам среди такой большой конкуренции.
Я не рекомендую призывать плохо прогретую аудиторию сразу на “Интенсив”.
Лучше всего собирать “ваших людей” в базу, где вы будете “подогревать” их классным контентом и постепенно подготавливать к покупке Вашего интенсива. Узнав Вас лучше и поняв Ваш профессионализм, люди быстрее и с большей охотой купят. Да и Вам будет приятнее работать с осознанными учениками, которые уже знакомы с Вами и Вашими методами преподавания.
Для этого необходимо разработать оффер, который будет во-первых легким шагом, а во-вторых будет ближе всего к покупке вашего основного продукта - интенсива.
Например, можно сделать подписку на чат-бот, где ученик получит ценный гайд (например - “5 упражнений для голоса, после выполнения которых Вам будут завидовать подружки”).
Потом в этом чат-боте Вы делаете несколько сообщений для того, чтобы клиент пришел на Вашу ценную консультацию по голосу, а там Вы уже приглашаете его на интенсив или личную индивидуальную работу.
Сейчас у Вас заголовок “Записывайтесь на мои интенсивы”.
Во-первых непонятно, что это за интенсивы?
Что получит клиент на интенсивах?
Почему Вы говорите о себе, а не о том, что получит клиент?
Под заголовком должно быть перечисление критериев выбора.
Что важно клиенту, когда он потенциально хочет заказать подобную услугу.
Это должны быть самые важные вещи, после которых он с легкостью и не раздумывая сделает заявку.
Ответьте на вопросы, а лучше спросите у ваших учеников - почему они у Вас покупают? Что у вас лучше, чем у конкурентов?
Картинка должна соответствовать заголовку и отражать суть Вашего предложения.
Это должна быть визуализация, что получит ученик.
Например, сам процесс занятия или результат занятия, когда ученик легко выступает перед почтенной публикой.
Призыв к действию выражается в кнопке и надписи на кнопке. Кнопка должна привлекать внимание, но не резать глаз - пусть просто приятно переливается.
И на кнопке должен быть конкретный призыв “Записаться”, “Получить гайд”, “Пройти тест”. Это должно соотноситься с Вашим оффером и заголовком.
Сейчас на первом экране нет призыва к действию, а просто кнопки перехода на ютуб и телеграм. При этом - нет логической связи с заголовком и кнопками.
На странице Вы должны подтвердить свою экспертность. Плавно вести человека от состояния “Я ничего не знаю о Вас” до состояния “Я вижу в Вас эксперта и хочу получить от Вас пользу. Я Вам доверяю”.
Для этого необходимо использовать:
- Отзывы. Это должен быть не просто текст, а скрины с переписок с выделением ключевых главных моментов
- Видеоотзывы
- История. Короткая история, в которой посетители узнают себя и свою “боль” и то, как они смогут избавиться от этой “боли”.
- Ваши регалии, выраженные в дипломах, победах, выступлениях на крутых мероприятиях, работе с известными личностями и т.д… Все то, что дает Вам “вес” в глазах Ваших клиентов
6. Далее у Вас идет сразу описание тарифов и кнопка “купить”.
Поставьте себя на место своего ученика и подумайте, будет ли он сразу покупать услугу.
Каким образом Вы сами выбираете преподавателя?
Как Вы выбирали себе преподавателя по голосу?
Возможно Вам посоветовали? Или Вы также нашли его в интернете, и сначала долго за ним следили и в итоге поняли, что это лучший специалист в своей области?
Вот также и Вас будут выбирать - не сразу заказывать интенсив, а захотят узнать о Вас побольше, познакомиться и понять, что Вы именно тот специалист, у которого они хотят учиться.
Для платного трафика очень важно изучить целевую аудиторию, ваш продукт/услугу и конкурентов. На основе этого нужно разработать оффер для посадочной страницы, который будет выражаться в заголовке и “сквозить” по всему контенту лендинга.
На странице нужно плавно прогревать посетителя, доказывать свою экспертность и подводить к целевому действию, которое Вам необходимо от пользователя.
Таким образом, каждый посетитель будет максимально вовлечен в контент, он увидит Ценность для себя и совершит нестрессовое для себя действие, которое стоит ближе всего к покупке основного продукта.
Далее нужно настроить рекламу таким образом, чтобы рекламный бюджет расходовался по назначению и приводил только потенциально заинтересованных людей на сайт.
И в связке реклама-оффер-страница рекламный бюджет будет максимально эффективно расходоваться и приводить вам клиентов и продажи.
И последним этапом нужно постоянно поддерживать актуальность системы, оптимизировать расходы и захватывать новые сегменты целевой аудитории, постепенно наращивая обороты.
Предлагаю посмотреть также и другие аудиты, как должны выглядеть сайты, лендинги, чтобы были продажи здесь - https://yandex-direct.space
А сейчас приглашаю Вас на зум-разбор, на котором я сделаю для Вас презентацию системы привлечения для вашей ниши.
Вы самостоятельно сможете внедрить этот подход, или же обратиться за помощью к специалистам, чтобы сделать эту систему под ключ.
Главное, у Вас будет понимание общей стратегии продвижения, применив которую Вы сделаете прорыв в прогретых заявках и увеличите продажи!
Применяйте мои рекомендации и у Вас всё получиться.
Чтобы записаться на зум-разбор - пишите в телеграм.
Телеграм: https://t.me/bobrishin
Вконтакте: https://vk.com/originala_marketing